Несъмнено “Ергенът” е един от най-популярните и гледани телевизионни продукти. Риалити шоуто се харесва на хиляди зрители заради романтиката и екзотичните дестинации, интригата и неочакваните обрати. Не са малко и “хейтърите”, които освен че не харесват или одобряват участничките, имат редица аргументи против самия жанр. Но и в едната, и в другата група вероятно не осъзнават, че това предаване дава уроци по психология, които при това излизат извън пределите на междуличностните отношения.
Може да не сте си давали сметка за това, но “Ергенът” демонстрира нагледно как работи брандингът за бизнеса. Достатъчно е гледайки към риалити забавата да заменим гледната точка на развлечението с тази на маркетинг подхода. А тогава правят впечатление детайли, които са от ключово значение в търсенето на аудиторията на един пренаситен пазар.
Кукичка за улавяне на първо впечатление
Образът, с който участничките в предаването излизат пред публиката, се формира буквално с първата им кратка изява при тяхното представяне. Момичетата имат по 30 секунди, в рамките на които трябва да се стремят да оставят максимално добро впечатление. Всяка дама може да избира своя подход, за да се хареса на аудиторията – с елегантност, с провокация, с добро чувство за хумор или пък с афинитет към традициите.
Бизнес урок: Всяко момиче трябва да блесне още в първите секунди, след като слезе от лимузината. Това се отнася и за презентацията в TikTok или Instagram – за да спечелите вниманието на публиката, имате три секунди. Ако не успеете да хванете с подходящата “кукичка” фокуса на гледащите, те ще скролнат към следващото видео. Началото на клипчето трябва да хваща вниманието и да кара зрителите да го изгледат до края.
Ролевият модел в риалити шоу и в маркетинга
Телевизионният формат винаги създава определени архетипи, които се поднасят на публиката. В риалити като “Ергенът” ролите на дамите могат да бъдат любопитни – “Звездата”, “Наивната”, “Интелектуалката”, “Бунтарката” и т.н. Често подборът за подобни предавания действително се спира и на момичета, които според кастинг специалистите се вписват в определени характеристики като външност и темперамент.
Бизнес урок: Изборът на роля може да бъде естествен или в някаква степен наложен отвън. Независимо от това изграждането на конкретен профил прави участничките разпознаваеми. В брандинга това се пренася по интересен начин – бизнесът също трябва да се презентира в определен образ. Не можете да предлагате всичко на всички (или поне е почти невъзможно за постигане), затова трябва да се фокусирате към конкретен психологически аспект. Избирате дали да привличате с имидж на експерт, с бунтарска поза или с максимално поразителен външен ефект. Трябва да формирате ясна идентичност в бизнеса, която да говори достатъчно ясно на аудиторията кои сте вие.
Постоянството пред фойерверките
Бляскавата премиера привлича вниманието, но не е достатъчна, за да може участничка в шоуто да бъде постоянно на гребена на вълната. Тя трябва да се грижи за своя имидж и да се стреми да спечели публиката повече с постоянство, отколкото с фойерверки. Грандиозните жестове и признания правят впечатление, но трайното силно присъствие е по-важно за изграждане на привлекателен образ в предаването.
Бизнес урок: Силният слоган и ефектният тийзър клип могат да привлекат внимание на значителна публика, но тя ще ви обърне гръб много бързо, ако не ѝ предоставяте нещо повече от това. Изграждането на бизнес брандинг стратегия за дълготрайно ангажиране на аудиторията се крепи именно на това – консистентност в създаването на съдържание и излъчване на важна информация към потенциалните потребители.
Social Proof: Щом е желано, значи е ценно
Обръщаме поглед и към всъщност най-важния персонаж – самият Ерген, разбира се. Самият факт, че за него се борят 20 жени, повишава субективната му самооценка. Получава се ефектът на социалното доказателство, което се крепи върху това, че ако много хора искат нещо (някого), то значи е ценно.
Бизнес урок: Трябва да търсите обратната връзка и потвърждение на интереса към вас. Доверие се печели с кейс стъди разработки и клиентски отзиви, които демонстрират, че съответният бранд има своята аудитория. Важно е да има и признание от страна на бизнеса, като това се постига със съвместни проекти, така и с правилно маркетинг позициониране. Така например поверявайки бранда си на CopyVibes, вие го правите и защото с агенцията са работили и много познати компании. Това ви поставя в ролята на доверените. А е логично хората да искат да купуват там, където много други преди тях са купували и са останали доволни.
Естествен чар или тунинг красота?
Това е банално разделение на участничките в подобни формати, но със сигурност сблъсъкът на натуралната привлекателност при едни дами с по-обработената визия при други е сред аспектите, на които в най-голяма степен обръща внимание публиката. А тя дори и в нашенски план започна да се пренасища от тунинг красота, при която едва ли не всички изглеждат еднакво с добавения хиалурон, мигли и филтри. По-непосредственият и истински винаги се харесва повече на зрителите:
Бизнес урок: Не се престаравайте да украсявате имиджа си с фалшив блясък. Покажете честно отношение, а ако трябва редом до сериозната кампания добавете и шеговити моменти с ваши грешки. По този начин ще направите силно впечатление, а и аудиторията няма да е отегчена от неизменния корпоративен език и едва ли не генерични сток снимки.
Заключение: Кой ще получи розата?
Стигаме и до наградата, която обаче има съвсем различен аспекти при участничките и в контекста на бизнеса. В рамките на “Ергенът” за дамите в него е важно коя от тях ще стигне до края и ще стане избраница.
В маркетинга обаче няма такъв момент – трябва да се води постоянна надпревара. Днешната победа няма голямо значение утре или след седмица, ако не е затвърдена от следващ успех. Ако сведем нещата до по-прагматични измерения, то “розата” тук е бюджетът, който клиентът ви отделя за съответния проект.
Присъствието с изградена стратегия, умело психологическо менажиране и безупречна визия е това, което може да донесе голямата награда. А ние от CopyVibes сме готови да вложим максимума от своя креативен и работен потенциал, за да ви бъдем от полза.
